药品营销与管理专业毕业实习是培养医药专业学生重要的实践教学环节，是理论联系实际，综合所学知识，为毕业论文做准备的必要途径,是全面贯彻教育方针，培养学生实践能力和独立工作能力的一项重要措施，是学生在全面系统地学习本专业理论知识后，更好地服务于工作岗位的一个重要阶梯。本实习是药品营销与管理专业学生必经的教学环节。根据本专业培养目标的要求，制定药品营销与管理专业毕业实习大纲如下：
一、实习目的
通过毕业实习，使学生能较系统地将药品经营与管理的理论知识与实践技能结合起来，牢固掌握专业基本知识、基本理论和基本技能；掌握药品管理的法律法规，药品营销的基本技巧；熟悉药物制剂的工艺流程、制剂设备的操作技能及药品检验知识；了解GMP车间的生产操作要求；能自行找资料、制备药品，独立地完成课题；并对药品的生产、经营、检验、使用等实际工作有一个全面的认识，毕业后基本能从事药品经营的工作，把学到的理论知识具体生动地运用到实践中。在实习中培养学生良好的职业道德，严谨的科学态度和工作作风，巩固所学的理论知识，培养分析、解决问题的能力。从而为毕业后从事医药工作打下基础。
在实习期间，学生必须严格要求自己，遵守劳动纪律，明确实习目的，虚心学习，钻研业务，以更好地服务社会。
二、实习时间安排
本专业毕业实习安排在第三学年进行，时间共16周。
三、场所要求
实习单位原则上要求在具备实践教学要求(包括指导人员资格及设备条件等)的药学相关的工作岗位，如选择通过GSP认证的大型药品经营企业、县级以上(包括县级)医院药剂科和具有一定指导能力的药品生产、批发、零售企业（社会药房）进行毕业实习。
如果就业需要或实际工作需要，学生也可以选择有实习条件的药品科研机构、药品管理机构、药检所（室）、或其他单位医药相关岗位进行实习。
四、毕业实习的组织
1、学院十分重视毕业实习的组织领导，成立毕业实习领导小组。根据学生及实习单位情况，组织实习小组，确定组长和指导教师，指导各组学生确定毕业实习计划。
2、所有毕业实习的组织情况（包括实习计划、实习单位、指导教师、实习小组成员名单等）均由学院统筹安排。
3、毕业实习完成后，对学员成绩的鉴定和评语，应由指导教师和实习单位共同填写。
4、对指导教师的要求：必须是本专业毕业、具有较丰富的教学和实践经验、原则上具有中级以上专业技术职务，能经常到各实习点指导学生。
五、毕业实习内容及基本要求
学生在毕业实习中应掌握药品营销与管理的基本知识，主要药品经营管理的基本技能，药房、药品批发（或零售）的业务工作，熟悉药物制剂制备的基本技能、药品贮存和应用，具有较强的综合运用各种技能解决药品生产、经营实际问题能力。
1、药品商品知识
（1）熟悉实习经办的及市场上各类常用的药品的分类、名称、类型、价格、生产厂、产品负责期等知识
（2）具有药品真伪鉴别必需的基础理论和专业知识
（3）了解经营企业的质量管理在医药流通中的重要地位。
2、业务管理知识
（1）熟悉药品流通领域的各项方针、政策、和法规与本工种有关的内容。
（1）熟悉药品流通领域的各项方针、政策、和法规与本工种有关的内容。
（2）深入医药生产经营企业质量管理部门进行实习。进行实际的药品生产经营的质量管理工作。
（3）了解GSP规范的具体要求和实际操作，要求学生了解药品生产入库的养护、保管、验收、发货等环节的操作实施过程，药品的分类管理，划区管理及批号跟踪管理。了解医药经营企业药品的出入库（GSP规范细则）以及医药商品的验收、保管、养护的具体操作过程。。
（4）了解医药商品和购销活动中的渠道流向和产品营销策略的营销技巧，掌握医药产品的药品招投标、药品采购、药品销售等各环节及市场策划。熟悉常用的药品的历史情况和目前市场需求动态。
（5）熟悉常用的药品在生产中工艺流程的一般知识，了解药品生产GMP、药品工艺和生产过程的各环节。
（6）熟悉业务洽谈和处理一般日常业务问题的基本知识，了解一般公司财务工作的过程，票据的管理，报表业绩评价，投资机会评估及风险规避。
3、质量标准知识
（1）熟悉《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械行业标准制修订工作规范（试行）》及国家、省等医疗器械管理部门制订的与本工种有关的其他质量管理法规等内容。
（2）熟悉所经办的医疗器械的质量的国家、行业检验标准。
4、业务能力
（1）能收集、反馈所实习经办的医疗器械产销信息，并具有分析的能力。
（2）能熟练、正确签订医疗器械、药品的购销合同，具备开展医疗器械药品业务接洽、联络和制定医疗器械药品购销计划的能力。
5、职业道德
（5）熟悉常用的药品在生产中工艺流程的一般知识，了解药品生产GMP、药品工艺和生产过程的各环节。
（6）熟悉业务洽谈和处理一般日常业务问题的基本知识，了解一般公司财务工作的过程，票据的管理，报表业绩评价，投资机会评估及风险规避。
3、质量标准知识
（1）熟悉《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械行业标准制修订工作规范（试行）》及国家、省等医疗器械管理部门制订的与本工种有关的其他质量管理法规等内容。
（2）熟悉所经办的医疗器械的质量的国家、行业检验标准。
4、业务能力
（1）能收集、反馈所实习经办的医疗器械产销信息，并具有分析的能力。
（2）能熟练、正确签订医疗器械、药品的购销合同，具备开展医疗器械药品业务接洽、联络和制定医疗器械药品购销计划的能力。
5、职业道德
（1）具有良好的职业道德、敬业爱岗和与人合作的精神。
（2）具有健全的心理品质和健全的体魄。
医 院
1、西药房
(1)熟悉处方格式、内容及正确书写方法，了解常用处方的拉丁文缩写及各种处方的保存制度。
(2)能按照工作程序完成审方、划价、配方、发药等工作。
(3)熟悉毒、麻药品的种类及管理办法。
(4)掌握常用药品的名称(化学名、拉丁名、别名及商品名)、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法、不良反应，药物的相互作用及配伍禁忌等。
(5)了解调剂过程中的差错及处理办法。
2、中药房
(1)熟悉中医处方格式、内容及正确书写方法，处方的保存制度。
(2)掌握审方、划价、配方、发药等工作程序以及各程序中特殊问题的处理方法。
(3)能正确、熟练地进行中药称量。
(4)熟悉常用中成药的剂型、组成、功效、主治及注意事项。
(5)了解中草药及其成品药的加工、贮存。
3、药库
(1)了解药库的工作任务、基本管理制度。
(2)熟悉各类药品的陈列、保管、应用方面的基本知识。
(3)了解药品预算、药品统计、日消月结、领取、报销及药品发放等工作程序及注意事项。
(4)熟悉药库的设施和设备使用要求。
4、普通制剂室
(1)了解普通制剂室的工作任务。
(2)了解普通制剂室的业务技术管理。
(3)熟悉普通制剂室常用机械的使用方法及注意事项。
(4)熟悉常用普通制剂(片剂、胶囊剂、丸剂、酊剂、软膏剂、合剂、滴耳鼻剂、糖浆剂等)的制备方法及原理。
医药批发、零售企业
1、社会药房实习基本要求
(1)了解零售药店与医院药房的差别。
(2)了解社会药房的工作性质、工作要求和工作任务。
(3)熟悉社会药房的类型及特点。
(4)熟悉社会药房的管理制度、
(5)掌握社会药房的基本工作方法及其药品质量管理。
2、药品经营企业实习基本要求
(1)了解药品经营企业人员职业道德。
(2)了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求。
(3)掌握药品采购、储存管理的基本原则。
(4)熟悉医药商品流通过程的特点及其配送注意事项。
(5)掌握流通领域中药品经营质量的监督管理制度。
(6)掌握药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正当竞争行为。
(7)熟悉与药品管理有关的药品分类。
(8)掌握对药品销售人员的监管。
(9)了解药品经营效益管理。
(10)熟悉医药产品的代理谈判程序。
药 厂
1、药厂实习基本要求
(1)了解专业药厂各部门的设置、新制剂的研制开发，到生产动作、质量监测、环境保护等概况及相互作用。
(2)了解生产岗位操作法，主要生产设备的使用维护、企业生产技术管理，GMP管理要点。
(3)熟悉常用制型如：(安瓿剂、大输液、片剂、丸剂、散剂、胶囊剂、软剂、酊水剂等)的生产工艺流程，设备的使用、质量监控措施。
(4)熟悉原料药和制剂的质量检验方法与程序。
(5)了解药品营销部门的工作内容、工作制度、岗位职责、药政管理和医药商品的条例、方法，应具有的职业道德。
(6)熟悉医药商品的购、销、组织运输、验收、归类、进帐、仓库养护、验发等经营管理环节。
(7)参与医药商品零传为售门市的销售业务。
2、药厂参观实习(实习内容由学校和药厂协商确定)
六、毕业实习考核
毕业实习考核内容包括评分办法和考评办法，具体要求如下：
评分办法：
1、实习论文、论文答辩70%（字数2000字以上）；
2、实习单位意见成绩30%。
考评办法：
（一）实习论文答辩:
1、论文撰写
（1）论文选题
论文采取考生自选选题方式，选题应根据学生所在实习单位及实习岗位的具体情况，联系实习工作实际，并运用所学专业知识，结合专业培养培训计划认真确定。严禁写大而空、脱离本人实习工作的东西。
（2）论文撰写要求
（a）文章必须由毕业生独立完成。不得侵权、抄袭或请他人代写；
（b）论文字数字数2000字以上；字体为宋体四号字；
（c）论文所需数据、参考书等资料一律自行准备，论文中引用部分内容须注明出处；
（d）论文一律采用A4纸打印，一式四份；
（a）文章必须由毕业生独立完成。不得侵权、抄袭或请他人代写；
（b）论文字数字数2000字以上；字体为宋体四号字；
（c）论文所需数据、参考书等资料一律自行准备，论文中引用部分内容须注明出处；
（d）论文一律采用A4纸打印，一式四份；
（e）毕业生应围绕论文主题收集相关资料。尤其是联系实习单位实际工作（可侧重某个方面或某个环节）进行调查研究，从事科学实践，得出相关结论，并将这一实践——研究过程和结论以文字、图表等方式组织到实习总结中，形成完整的论文内容。
（f）毕业实习论文应达到四个标准：文章的内容是否围绕实习单位和实习岗位的具体工作展开，主题是否突出；文章论点是否鲜明，得出的结论是否准确，是否有创新；论证过程是否严谨，资料数据阐述是否完整；文字是否通顺流畅、表达是否恰当。
（3）论文格式要求
a、论文由标题、署名、摘要、正文、注释、参考文献组成。
b、标题即文章的名称，应当能反映文章的内容或文章的范围，尽量做到简短、直接、贴切、凝炼、醒目、新颖；
c、应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过300字。
d、注释是对文章中需要解释的词句加以说明，或注明来源出处。注释一律采用尾注方式即放在论文的末尾加注释；
e、参考资料指与实习过程有关的文件、资料、总结、汇报等文件，出于对实习单位的尊重，便于读者查询原文，一般在论文最后列出。
（4） 论文评定
a、论文至迟于5月15日前送达各班班主任，并由各班班主任集中收集（不超过5月15日）送到本院教务管理办公室。过时不再收受。
（二）、初审对于不能结合实习单位的实际情况、脱离本人实习岗位、跑题、偏题或结论不正确，或证据、数据基本不准确，或逻辑结构严重混乱，或语句文字不通顺、病句、错别字太多的论文为不合格论文。应予令其重写。
b、学校邀请相关专业专家和有关专业老师作为评委，组织毕业生论文答辩。
c、对优秀论文，本院将予以奖励并记入个人档案。
（f）毕业实习论文应达到四个标准：文章的内容是否围绕实习单位和实习岗位的具体工作展开，主题是否突出；文章论点是否鲜明，得出的结论是否准确，是否有创新；论证过程是否严谨，资料数据阐述是否完整；文字是否通顺流畅、表达是否恰当。
（3）论文格式要求
a、论文由标题、署名、摘要、正文、注释、参考文献组成。
b、标题即文章的名称，应当能反映文章的内容或文章的范围，尽量做到简短、直接、贴切、凝炼、醒目、新颖；
c、应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过300字。
d、注释是对文章中需要解释的词句加以说明，或注明来源出处。注释一律采用尾注方式即放在论文的末尾加注释；
e、参考资料指与实习过程有关的文件、资料、总结、汇报等文件，出于对实习单位的尊重，便于读者查询原文，一般在论文最后列出。
（4） 论文评定
a、论文至迟于5月15日前送达各班班主任，并由各班班主任集中收集（不超过5月15日）送到本院教务管理办公室。过时不再收受。
（二）、初审对于不能结合实习单位的实际情况、脱离本人实习岗位、跑题、偏题或结论不正确，或证据、数据基本不准确，或逻辑结构严重混乱，或语句文字不通顺、病句、错别字太多的论文为不合格论文。应予令其重写。
b、学校邀请相关专业专家和有关专业老师作为评委，组织毕业生论文答辩。
c、对优秀论文，本院将予以奖励并记入个人档案。
（二）、实习单位意见成绩30%
由实习指导老师综合评定，采用五级分制：优秀、良好、中、及格、不及格。评分标准如下：
优秀：能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习论文能对实习内容进行全面、系统的总结，并能运用学过的理论对某些问题加于分析。在考核时能比较圆满地回答问题，并有某些独到见解。实习态度端正，实习中无违纪行为。
良好：能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习论文能对实习内容进行全面、系统的总结，考核时能比较圆满地回答问题，实习态度端正，实习中无违纪行为。
中等：达到实习大纲中规定的主要要求，实习论文能对实习内容进行全面的总结，在考核时能正确地回答主要问题，实习态度端正，实习中无违纪行为。
及格：实习态度端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习论文，内容基本正确，但不够完整、系统，考核时能回答主要问题，实习中虽有一般违纪行为，但能深刻认识，及时改正。
不及格：凡具备下列条件之一者，均以不及格论。
1、 未达到实习大纲规定的基本要求，实习论文马虎潦草，或内容有明显错误；考核时不能回答主要问题或有原则性错误；
2、 未参加实习时间超过全部实习时间三分之一以上者；
3、 实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。
七、说明
（一）论文完成时间要求
1、4月30之前必须完成毕业实习，5月15日之前上交毕业实习鉴定表和实习论文，过期不交者会影响毕业时间。
2、毕业实习鉴定表和实习论文请交各班老师。
（二）实习论文格式规范
1.实习论文告封面包括封面一和封面二。封面一：单位代码：14032、云南新兴职业学院 、××××系、毕业论文、学生姓名。封面二：论文标题、英文标题、学生姓名、指导教师、专业名称、学号、学院名称、年月日等内容。
封面一格式如下：
封面一格式如下：
单位代码：14032（宋体三号加粗，居左）
云南新兴职业学院 （黑体一号，居中）
制药技术系（黑体小一号，居中）
毕 业 论 文（黑体小初，居中）
学生姓名（宋体二号，加粗，居中）
云南新兴职业学院 （黑体一号，居中）
制药技术系（黑体小一号，居中）
毕 业 论 文（黑体小初，居中）
学生姓名（宋体二号，加粗，居中）
封面二格式如下：
论文标题（楷体、小一号字、单倍行距）
英文标题（Times New Roman四号，加粗，居中）
英文标题（Times New Roman四号，加粗，居中）
学生姓名（宋体，小三号字）
指导教师（宋体，小三号字）
专业名称（宋体，小三号字）
学 号（宋体，小三号字）
云南新兴职业学院（楷体，小三号字）
年 月 日（宋体，小三号字）
指导教师（宋体，小三号字）
专业名称（宋体，小三号字）
学 号（宋体，小三号字）
云南新兴职业学院（楷体，小三号字）
年 月 日（宋体，小三号字）
2.实习论文内页中，题目为黑体、加粗、居中、三号字、段落间距为自动，正文中一级次标题为宋体、小四号字、加粗、顶格，正文为宋体、小四号字、1.5倍行间距。
3.正文标题层次采用一、（一）、1、（1）等。
4.实习论文统一用A4纸打印，装订成册。
3.正文标题层次采用一、（一）、1、（1）等。
4.实习论文统一用A4纸打印，装订成册。
（三）论文内容提纲
1、实习报告表
（1） 实习目的
（2） 实习时间
（3） 实习地点
（4） 实习单位和部门
（5） 实见习内容：
1、实习报告表
（1） 实习目的
（2） 实习时间
（3） 实习地点
（4） 实习单位和部门
（5） 实见习内容：
2、论文
（1）标题
（2）署名
（3）摘要
（4）关键词
（5）正文
（6）注释
（7）参考文献
（8）年月日
（1）标题
（2）署名
（3）摘要
（4）关键词
（5）正文
（6）注释
（7）参考文献
（8）年月日
（要求字数不少于2000字）